Por Equipe Web+ Digital · atualizado em
Por que somar a margem ao custo não funciona
Comissão e imposto são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo. Se você pega o custo e soma 30%, a comissão e o imposto comem boa parte dessa margem. O certo é usar o mark-up divisor: preço = custos fixos ÷ (1 − comissão − imposto − margem).
Exemplo
Produto de R$ 50, com R$ 3 de embalagem, comissão de 14%, imposto de 6% e margem desejada de 20%: preço = 53 ÷ (1 − 0,14 − 0,06 − 0,20) = R$ 88,33. Nesse preço, a plataforma fica com R$ 12,37, o imposto é R$ 5,30, e sobram R$ 17,67 de lucro (20%).
Tarifas de referência das plataformas (vendedor CNPJ)
| Plataforma | Comissão | Taxa fixa por item |
|---|---|---|
| Shopee | 20% até R$ 79,99; 14% acima | R$ 4,50 (até R$ 79,99), R$ 16 (R$ 80 a 99,99), R$ 20 (R$ 100 a 199,99), R$ 26 (R$ 200 ou mais) |
| Mercado Livre Clássico | 10% a 14% (média 12%) | Sem taxa fixa com Mercado Envios (paga o envio); Flex ou envio próprio: R$ 6,25 a R$ 7,75 abaixo de R$ 79 |
| Mercado Livre Premium | 15% a 19% (média 17%) | Igual ao Clássico |
| Shein | 16% (algumas categorias 18% ou 20%) | Não há |
| TikTok Shop | 10% abaixo de R$ 50; 6% a partir de R$ 50 | R$ 4 abaixo de R$ 50; R$ 6 a partir de R$ 50 (+6% no programa de frete) |
Como a comissão e a taxa fixa mudam conforme o preço, a calculadora testa cada faixa e escolhe o menor preço que garante a sua margem. Às vezes vale ficar logo abaixo de uma faixa (por exemplo, R$ 79,90 em vez de R$ 82) para pagar menos tarifa.
O que incluir nos custos
- Custo do produto com frete de compra e impostos não recuperáveis.
- Embalagem, etiqueta e brinde.
- Frete pago pelo vendedor: o custo do Mercado Envios por peso, ou a sua parte nos programas de frete grátis.
- Imposto: no Simples Nacional, use a alíquota efetiva do DAS (Anexo I para comércio).
Dica: Considere também devoluções, anúncios pagos (ads), cupons que você financia e o custo do dinheiro parado no repasse. Uma margem de segurança evita surpresas.
Nota fiscal e certificado digital
Quem vende como empresa precisa emitir NF-e em cada venda, e algumas plataformas exigem a nota para liberar o envio. Para assinar as notas, o emissor usa o certificado digital da empresa, normalmente o e-CNPJ A1, que fica instalado no sistema e assina sem token. Veja o guia de certificado digital para marketplaces.
Legislação e fontes oficiais
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